1. これは何の話？
Khosla Ventures、CapitalG、Sapphire Ventures、Greycroft など18社のベンチャーキャピタル（VC）が、2026年のテック市場を予測しています。Business Insiderが実施した調査で、投資家たちは「少人数チーム」「パーソナルエージェント」「ROI重視への転換」を主要トレンドとして挙げています。
過去数年、企業はコーディング支援、顧客対応、営業支援といった生成AIツールに資金を投じてきました。しかし、次のフェーズは「投資回収」です。Menlo VenturesのVenky Ganesan氏は「2026年はAIにとって"Show me the money"の年になる」と断言しています。
2. 何がわかったか
18社のVCが挙げた主要な予測は、大きく4つのカテゴリに分類できます。
第一に、AIエージェントの「従業員化」です。Sapphire VenturesのCathy Gao氏は、エージェントを「ジュニアスタッフのように扱い始める」と予測しています。返金処理や在庫購入といった実務をエージェントが担当するようになれば、ビジネスモデルは「アクセス課金」から「成果課金」へ転換します。
第二に、少人数チームの台頭です。Rebel FundのJared Heyman氏は、「わずか数人の創業者と従業員でARR（年間経常収益）1億ドル超を達成するチームが出てくる」と予測しています。AIがAIを構築し、そのAIがさらにAIを構築するサイクルが加速しているためです。
第三に、テキストから「見る・聴く・話す」システムへの移行です。Cathay InnovationのSimon Wu氏は、音声AIがカスタマーサポートや営業の標準になり、動画AIがロボティクスや現場業務の基盤になると見ています。
第四に、過大評価されたスタートアップへの調整圧力です。Menlo VenturesのDeedy Das氏は「多くのAIバリュエーションがマークダウン（評価額引き下げ）を受ける」と警告しています。
3. 他とどう違うのか
これまでのVC予測は「次に何が来るか」に焦点を当てていました。今回の特徴は「何が淘汰されるか」と「何に投資回収を求めるか」という視点が前面に出ている点です。
2024〜2025年のAIブームは「とにかく投資する」フェーズでした。2026年は「投資したものから回収する」フェーズへ移行します。これは単なる景気循環ではなく、AI市場の成熟を示す構造的な転換点と言えます。
4. なぜこれが重要か
この予測群は、AIスタートアップと大企業の両方に対する「警告」と「指針」を同時に発しています。
スタートアップ側にとっては、「派手なデモ」から「実際の収益」への転換が生存条件になります。PoC（概念実証）止まりのプロジェクトは淘汰され、実際にROIを証明できるソリューションのみが生き残ります。
大企業側にとっては、AI投資の棚卸しが急務になります。パイロットプログラムの延期・縮小・中止が相次ぐ可能性があり、ベンダー選定の基準が「先進性」から「実績」へシフトするでしょう。
5. 未来の展開・戦略性
2026年には、いくつかのシナリオが予想されます。
まず、IPO市場の活性化です。Thomson Reuters VenturesのTamara Steffens氏は「IPOウィンドウが引き続き開く」と予測しており、SpaceXのような大型上場が呼び水になる可能性があります。
次に、メガ・アクイハイヤー（大規模人材獲得型買収）の継続です。大手テック企業とフロンティアラボは、AIタレント確保のためにチームごと買収する動きを続けるでしょう。一部の創業者は「長期的な独立」よりも「技術的ブレークスルーと買収ポテンシャル」を最適化して起業する傾向が強まります。
一方で、ナレッジワーカーによる「反AI」運動も予測されています。Khosla VenturesのEthan Choi氏は「ホワイトカラー労働者による劇的な反AIプロテストが起きる」と見ています。
6. どう考え、どう動くか
例えば、現在AIスタートアップへの投資を検討している企業であれば、「ROI証明能力」を最優先評価軸に据える必要があります。派手な技術デモよりも、実際の導入事例と定量的な効果測定データを重視すべきです。
指針：
- 自社のAIパイロットプログラムを棚卸しし、ROIが見えないものは再検討リストに入れる。
- 少人数チームでの運営モデルを検討し、AIツール活用による人員効率化の余地を洗い出す。
- 音声・動画AI（マルチモーダル）対応の可否を、来年度のAI投資判断に組み込む。
次の一歩：
- 今日やること：自社のAI投資リストを確認し、各プロジェクトのROI測定状況を把握する。
- 今週やること：18社VCの予測を社内で共有し、2026年度のAI戦略見直しの議論を開始する。
7. 限界と未確定
- 予測はあくまで各VCの見解であり、必ずしも実現するとは限りません。市場環境や規制変化により大きく変動する可能性があります。
- 地域差（米国中心の予測が多い）への留意が必要です。日本市場での適用には翻訳が必要な部分があります。
- 具体的なタイムラインや数値目標は各社によって異なり、統一的な指標は示されていません。
8. 用語ミニ解説
- 年間で繰り返し得られる収益のこと。サブスクリプションビジネスの規模を測る指標。（ARR / Annual Recurring Revenue）
- 人材獲得を主目的とした企業買収。技術よりもチームを買うイメージ。（アクイハイヤー / Acqui-hire）
9. 出典と日付
Business Insider（公開日：2025-12-29）：https://www.businessinsider.com/tech-trends-to-watch-in-startups-venture-capital-2026
